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羊仔

為什么OTA們都瞄準(zhǔn)了旅游保險？

時間：2018-06-22 | 分類：產(chǎn)品介紹

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這個月，全球最熱鬧的事是什么？

當(dāng)然是舉世矚目的俄羅斯世界杯啦！

就從端午出行的旅游大數(shù)據(jù)來看，俄羅斯已一躍成為小長假最火境外目的地。球迷的推動力果然不容小覷。

不過呢，出行在外，也有不少麻煩事。

比如，上周末莫斯科就有一個人從6樓墜下，砸傷了兩名阿根廷的球迷，兩人因骨折被送住醫(yī)院，估計接下來的比賽只能在病床上看電視直播了。

還記得上一屆的世界杯，就有一些保險公司借勢推出了“遺憾險”、“吃貨險”、“喝高險”等等奇葩險種。如果阿根廷這兩哥們買了旅游保險，至少也能在意外之后得到一些補償安慰吧。

和2014年“球賽都看不贏，哪有空閑去買保險”的大眾心態(tài)不同。近日發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)旅游保險市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)、旅游、保險三大產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，2017年來，處于三者風(fēng)口的旅游保險，也進入了上升階段。

近年來，OTA們紛紛開展了互聯(lián)網(wǎng)旅游保險業(yè)務(wù)。其消費的主力軍，則集中在20-40歲，男性出游安全的需求態(tài)度比女性更為明顯。據(jù)悉，2017年驢媽媽、飛豬等互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)的保險銷量都有了顯著的提升，旅游意外險及旅行取消險則是最為暢銷的產(chǎn)品。

為什么OTA們都在做旅游保險呢？眾所周知，旅游保險產(chǎn)品設(shè)計比較簡單、保費較低、毛利率是很高的。作為保險的代理商，其傭金可觀。同時，旅游保險有著天然的捆綁屬性，可以和車票、機票等預(yù)訂產(chǎn)品一起捆綁出售。因而受到大型旅游企業(yè)的青睞。

上月網(wǎng)友在微博控訴父母境外旅行中遭遇車禍，在一死一傷的情況下，購買旅游保險的保險公司卻救援不力，沒有起到應(yīng)有的效果，讓旅游保險再次被推到了輿論的關(guān)注點。

其實，出游的保障問題，一直是大眾的敏感所在。特別是對于老年群體來說，一直阻礙著其出游的積極性。而作為旅行社的我們也必須意識到，無論是出行、住宿，還是訂票、租車，幾乎旅游的每個場景，都有可能觸發(fā)保險的需求。因而線上銷售旅游保險產(chǎn)品，也是對自身業(yè)務(wù)場景的一種新拓展。

既然旅途之中的意外難以預(yù)測，為客戶購買保險，也可以幫助我們商家規(guī)避一定的風(fēng)險。比如，我們可以通過思途CMS的保險產(chǎn)品應(yīng)用，給自己的線路產(chǎn)品搭配相關(guān)的保險，既可以免去客戶單獨購買保險的操作，為游客提供出行保障，增強游客其信心；同時又能自行收集客戶的保險信息，在游客不幸遇險后也可第一時間做好應(yīng)急工作，明確責(zé)任降低自身風(fēng)險。

思途預(yù)計，隨著人們安全意識的提升和消費觀念的升級，對于旅游保險的產(chǎn)品需求，將只增不減。從攜程升級老年人旅游保險、推出針對性旅游保險等舉措，我們也可以看到，作為旅游行程的附加品，未來的旅游保險種類也將更為詳盡，甚至切入到旅游過程的每一個環(huán)節(jié)，成為旅游服務(wù)中不可或缺的一部分。

既然這是一片亟待開發(fā)的旅游藍海，我們又怎么能不做好“吃螃蟹”的準(zhǔn)備呢？思途保險產(chǎn)品應(yīng)用，組合線路使用效果更佳哦!