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運(yùn)營熊

內(nèi)容運(yùn)營：三步做好軟文寫作。

時間：2016-08-31 | 分類：營銷分享

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在這個網(wǎng)絡(luò)信息大爆炸的時代，用戶每天都在被迫接受大量的外界信息，并逐漸學(xué)會了分辨哪些是垃圾信息，哪些是他們真正關(guān)心的內(nèi)容。用戶只愿意去了解他們感興趣的內(nèi)容，網(wǎng)站運(yùn)營人員為了使用戶對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，需要學(xué)會通過內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，而這個通過內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行包裝的過程就是運(yùn)營撰寫軟文的過程。

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同硬廣相比，軟文之所以叫軟文，正是由于它把用戶興趣點(diǎn)和產(chǎn)品推廣完美地結(jié)合起來，使用戶既看到了他們關(guān)心的內(nèi)容，也使用戶在閱讀文章時，了解了我們所宣傳的產(chǎn)品，達(dá)到共贏的效果。作為網(wǎng)站運(yùn)營，需要了解如何寫好軟文，如何進(jìn)行軟文推廣。

>>九種提高文章閱讀轉(zhuǎn)化的方法?
>>三步挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)?

軟文三要素

同我們寫議論文需要考慮論點(diǎn)，論據(jù)，論證三要素一樣，軟文也有自己的三要素，分別是賣點(diǎn)，主題和素材。

● 產(chǎn)品賣點(diǎn)：需要用戶了解的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

● 軟文主題：對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝的主題

● 內(nèi)容素材：圍繞軟文主題進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)作

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

軟文創(chuàng)作時要以用戶關(guān)心的內(nèi)容作為主體部分，產(chǎn)品宣傳作為次要部分。通過從產(chǎn)品的功能，特色，受眾層層分析，挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)越具體越獨(dú)特就越具有可包裝性，在軟文中宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)時盡量做到簡單清晰。

確定軟文主題

軟文寫作的難點(diǎn)在于如何把用戶感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳文案結(jié)合起來。運(yùn)營在撰寫軟文之前首先需要把主題文章和產(chǎn)品推廣的過度部分提前進(jìn)行構(gòu)思，避免出現(xiàn)寫了一大段文字最后無法過度到產(chǎn)品想要傳遞的賣點(diǎn)這樣的尷尬局面。

搜集主題素材

在明確了軟文主題之后，需要通過搜集素材內(nèi)容來圍繞主題進(jìn)行創(chuàng)作。這時候運(yùn)營人員可以根據(jù)自己的興趣愛好和擅長領(lǐng)取，選擇不同的內(nèi)容素材，或通過搜索引擎，搜索相關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)，查找是否有合適內(nèi)容。

最后需要提醒，軟文撰寫要從用戶角度出發(fā)，提供真正對用戶有價值的信息，才能吸引用戶的閱讀。網(wǎng)站運(yùn)營人員在創(chuàng)作軟文過程中需要不斷完善和修改，寫出符合用戶期望的軟文，才是好軟文。